ROAS optimieren: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Werbekampagnen

Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine der wichtigsten Kennzahlen im digitalen Marketing, um den Erfolg deiner Werbemaßnahmen zu messen. Diese Kennzahl gibt an, wie viel Umsatz du für jeden investierten Euro in Werbung zurückbekommst. Doch was genau macht einen guten ROAS aus, wie kannst du ihn berechnen und, noch wichtiger, wie kannst du ihn maximieren? In diesem Blog erklären wir alles rund um den ROAS und geben dir praktische Tipps, wie du mit deinen Anzeigenkampagnen mehr erreichen kannst.

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Was ist ROAS?

ROAS ist eine Kennzahl, die das Verhältnis zwischen den Einnahmen, die du durch deine Werbemaßnahmen erzielst, und den damit verbundenen Ausgaben misst. Einfach gesagt: Er zeigt dir, wie viel Umsatz du für jeden Euro erhältst, den du in eine Kampagne investierst. Anders als der ROI (Return on Investment), der den gesamten Gewinn eines Unternehmens betrachtet, fokussiert sich der ROAS ausschließlich auf die Effizienz von Werbeausgaben.

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Formel zur Berechnung des ROAS:

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ROAS = (Einnahmen aus Anzeigen /Werbekosten) x 100

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Zum Beispiel: Wenn deine Kampagne dir 5.000 € Umsatz bringt und1.000 € kostet, beträgt dein ROAS:

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ROAS = (5.000€ / 1.000€) x 100 =500%

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‍Das bedeutet, dass du für jeden investierten Euro 5 € Umsatz generierst. Ein ROAS von 500 % zeigt an, dass deine Werbemaßnahme sehr effizient ist.

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Was istein guter ROAS?

Die Frage, was als guter ROAS gilt, ist nicht leicht zu beantworten, da sie stark von der Branche, dem Geschäftsmodell und den individuellen Zielen abhängt. In der Regel gilt ein ROAS von 4:1 als guter Wert, was bedeutet, dass du für jeden investierten Euro 4 € Umsatz erzielst. Einige Unternehmen können auch mit einem niedrigeren ROAS profitabel arbeiten, während andere höhere Werte anstreben müssen, um rentabel zu bleiben.

Ein entscheidender Faktor bei der Bewertung des ROAS ist die Gewinnmarge deines Unternehmens. Unternehmen mit höheren Margen können sich einen niedrigeren ROAS leisten, während Unternehmen mit niedrigeren Margen oft höhere ROAS-Werte benötigen, um profitabel zu sein.

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ROAS mit Branchen-Benchmarks vergleichen

Es ist immer sinnvoll, den eigenen ROAS mit Branchen-Benchmarks zu vergleichen. Dies gibt dir einen externen Referenzpunkt, an dem du deine Leistung messen kannst. In vielen Branchen liegt der ROAS-Benchmark zwischen dem 3-fachen und 11-fachen der Werbeausgaben. Das bedeutet, dass ein Umsatz zwischen 3 € und 11 € pro investiertem Euro ein akzeptabler Bereich für eine Kampagne ist.

Leider sind solche Benchmarks nicht immer für jede Branche verfügbar, was es schwierig machen kann, eine klare Vergleichsgröße zu finden. Trotzdem bieten sie eine gute Orientierungshilfe, um interne Ziele zu setzen und den Erfolg deiner Werbekampagnen besser einzuordnen.

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ROAS mit internen Zielen vergleichen

Neben Branchen-Benchmarks solltest du auch immer einen internen Ziel-ROAS definieren. Viele Unternehmen setzen einen Mindest-ROAS fest, den eine Kampagne erreichen muss, bevor sie überhaupt in Betracht gezogen wird. Dieser interne Zielwert basiert in der Regel auf der durchschnittlichen Profitabilität deiner Produkte und Dienstleistungen.

Um diesen Ziel-ROAS zu berechnen, kannst du die folgende Formel verwenden:

Minimaler ROAS = 1 / durchschnittliche Profitabilität

Wenn deine Gewinnmarge beispielsweise 60% beträgt, sollte dein Ziel-ROAS mindestens 1,67 betragen. Das bedeutet, dass du für jeden investierten Euro mindestens 1,67 € Umsatz erzielen musst, um die Werbeausgaben zu decken.

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Wie kannst du deinen ROAS maximieren?

Nachdem du nun weißt, wie du den ROAS berechnest und was einen guten Wert ausmacht, schauen wir uns an, wie du deinen ROAS verbessern kannst.

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1. Senke deine Werbekosten

Eine der effektivsten Möglichkeiten, deinen ROAS zu steigern, besteht darin, die Werbekosten zu senken. Dies kannst du erreichen, indem du regelmäßig deine Keywords und Zielgruppen analysierst und ineffiziente Anzeigen ausschaltest. Tools wie Google Ads und Meta Ads bieten dir detaillierte Daten über die Performance deiner Anzeigen. Entferne bei Google Ads Keywords, die hohe Kosten verursachen, aber keine guten Ergebnisse liefern, und teste neue Keywords mit niedrigeren Kosten und hohem Suchvolumen.

Eine durchdachte Strategie für Social Media Marketing kann dir ebenfalls helfen, die Effizienz deiner Anzeigen zu verbessern und so deinen ROAS zu maximieren. Bei ogiX-digital entwickeln wir maßgeschneiderte Kampagnen, die deine Werbeausgaben reduzieren und gleichzeitig deine Umsätze steigern.

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2. Optimiere deine Anzeigen und Landing Pages

Die Qualität deiner Anzeigen und Zielseiten spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg deiner Kampagnen. Um deinen ROAS zu steigern, solltest du sicherstellen, dass deine Anzeigen ansprechend und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Außerdem müssen deine Landing Pages benutzerfreundlich und schnell ladend sein, damit potenzielle Kunden nicht abspringen, bevor sie konvertieren.

Segmentiere deine Zielgruppen und erstelle maßgeschneiderte Anzeigen für unterschiedliche Personas. Stelle sicher, dass deine Landing Pages klar strukturierte Calls-to-Action (CTAs) enthalten, um die Konversionsrate zu maximieren. Bei ogiX-digital helfen wir dir, deine Anzeigen und Landing Pages zu optimieren, um mehr Conversions und einen besseren ROAS zu erzielen.

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3. Überprüfe regelmäßig deinen ROAS

Eine kontinuierliche Überwachung deines ROAS ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass deine Kampagnen effizient bleiben. Analysiere regelmäßig die Daten, um festzustellen, welche Kampagnen gut laufen und welche optimiert oder pausiert werden sollten. Dies ermöglicht dir, frühzeitig Anpassungen vorzunehmen und langfristig einen positiven ROAS zu gewährleisten.

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